![\"\"](\"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/608_2023_Moderni-myynti-kohtasi-tekoalyn-1024x576.png\")
Seminaarissa esiintyiv\u00e4t Sani Leino ja Mika D. Rubanovitsch. Tilaisuudessa saatiin molemmilta puhujilta runsaasti uusia ajatuksia ja ideoita varmasti useankin yrityksen tarpeisiin. Seuraavassa esittelen muutamia k\u00e4rkinostoja seminaarin sis\u00e4ll\u00f6ist\u00e4.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Muuttunut ostok\u00e4ytt\u00e4ytyminen ja keinoja vastata siihen<\/h2>\n\n\n\n
Ostajat ovat siirtyneet verkkoon.<\/strong> Nykyisin valtaosa ostajista joko ostaa verkon kautta tai tutustuu, perehtyy ja vertailee vaihtoehtoja verkon kautta. Monesti t\u00e4m\u00e4 tapahtuu ostajien vapaa-ajalla, eli juuri silloin kuin myyj\u00e4t harvemmin ovat t\u00f6iss\u00e4. Asiakas p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4, milloin ja miss\u00e4 vaiheessa ostoprosessia h\u00e4n ottaa yhteytt\u00e4 myyj\u00e4\u00e4n. <\/p>\n\n\n\n Inbound tavoittaa ostajat.<\/strong> Koska ostajat ovat verkossa, on perusteltua tarjota heille laadukasta ja kaivattua sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 saavutettavissa kanavissa. N\u00e4in saadaan ostaja kiinnostumaan sek\u00e4 luodaan luottamusta h\u00e4nen ja myyj\u00e4n v\u00e4lille jo ennen ensikohtaamista. <\/p>\n\n\n\n Vapauta asiakas ostopaineesta<\/strong>. Myyntineuvottelujen sujuvoittamisen ja jatkuvuuden vuoksi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 vapauttaa asiakas \u201dostopaineesta\u201d ja antaa asiakkaalle tunne siit\u00e4, ett\u00e4 h\u00e4n p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 prosessin kulun ja mahdollisen jatkon. Tuputtamisen aikakausi on ohi.\u00a0(Rubanovitsch 2023.)\u00a0<\/p>\n\n\n\n Kyse ei ole koneen ja ihmisen vastakkainasettelusta. <\/strong>Teko\u00e4ly ei korvaa ihmist\u00e4, vaan ne ty\u00f6t, jotka eiv\u00e4t alun perin asiantuntijalle kuuluneetkaan. Kone siis vapauttaa aikaa tekem\u00e4ll\u00e4 mekaanisia t\u00f6it\u00e4, jotka kuluttavat aikaa muilta ty\u00f6teht\u00e4vilt\u00e4. <\/p>\n\n\n\n Teko\u00e4ly ei ajattele, sin\u00e4 ajattelet.<\/strong> Leinon (2023) neuvona oli, ett\u00e4 teko\u00e4ly\u00e4 kannattaa k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 luovassa prosessissa mallilla \u201dideoi, poimi parhaat ja tuunaa\u201d. Eli teko\u00e4ly voi toimia suurena apuna ideoiden kehitt\u00e4misess\u00e4 ja niiden hiomisessa. <\/p>\n\n\n\n Teko\u00e4ly tehostaa myyj\u00e4n ajank\u00e4ytt\u00f6\u00e4.<\/strong> Teko\u00e4lylle voi antaa roolin, jonka mukaan se antaa vastaukset. N\u00e4in sit\u00e4 voi hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 esimerkiksi tekem\u00e4\u00e4n pohjaty\u00f6n ja esiselvitykset myyj\u00e4lle kuhunkin myyntitilanteeseen sopiviksi. (Leino 2023.)\u00a0<\/p>\n\n\n\n Lopputulemana voisi todeta, ett\u00e4 myynti on todellakin muuttunut viime aikoina. Asiakkaan ja ulkoisten tekij\u00f6iden, kuten teko\u00e4lyn, rooli on kasvanut merkitt\u00e4v\u00e4sti, ja muutos todenn\u00e4k\u00f6isesti tulee jatkumaan. <\/p>\n\n\n\nTeko\u00e4ly myynniss\u00e4 ja markkinoinnissa <\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/EAKRvipuetelakarjala_217x100px.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n