{"id":26350,"date":"2026-01-15T10:28:35","date_gmt":"2026-01-15T08:28:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/?p=26350"},"modified":"2026-01-15T10:28:37","modified_gmt":"2026-01-15T08:28:37","slug":"tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/","title":{"rendered":"Teko\u00e4ly muuttaa B2B-ostamista \u2013 markkinointitoimistojen strateginen rooli kasvaa"},"content":{"rendered":"\n<p>B2B-ostok\u00e4ytt\u00e4ytyminen on muuttunut merkitt\u00e4v\u00e4sti digitalisaation ja teko\u00e4lyn my\u00f6t\u00e4. Yh\u00e4 useampi ostaja tekee suuren osan ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksest\u00e4\u00e4n ennen kuin on yhteydess\u00e4 myyj\u00e4\u00e4n. (6sense 2025.) T\u00e4m\u00e4 haastaa perinteisen kampanja- ja myyntivetoisen l\u00e4hestymistavan ja nostaa markkinointitoimistojen roolia erityisesti ostopolun alkuvaiheessa. Digitaalinen n\u00e4kyvyys ja laadukas sis\u00e4lt\u00f6 nousevat keskeisiksi keinoiksi vaikuttaa ostajaan jo ennen myyntikontaktia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Teko\u00e4ly ja itsen\u00e4iset ostajat muuttavat pelis\u00e4\u00e4nt\u00f6j\u00e4<\/h2>\n\n\n\n<p>Ostoprosessit ovat tiivistyneet ja muuttuneet v\u00e4hemm\u00e4n lineaarisiksi. B2B-ostajat etsiv\u00e4t ja arvioivat vaihtoehtoja yh\u00e4 itsen\u00e4isemmin, jolloin myyj\u00e4n rooli pienenee ja sis\u00e4ll\u00f6n merkitys kasvaa. (6sense 2025.) Jos relevanttia tietoa ei ole helposti saatavilla, ostajat karsivat vaihtoehtoja ilman, ett\u00e4 myyj\u00e4\u00e4n otetaan koskaan yhteytt\u00e4 (Brohan 2025).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"603\" src=\"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/01\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista-1024x603.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-26351\" srcset=\"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/01\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista-1024x603.jpg 1024w, https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/01\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista-300x177.jpg 300w, https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/01\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista-768x452.jpg 768w, https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/01\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista-570x336.jpg 570w, https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/01\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Kuva 1. Myyj\u00e4nkin rooli muuttuu, kun B2B-ostajat etsiv\u00e4t ja arvioivat vaihtoehtoja yh\u00e4 itsen\u00e4isemmin. (Winstead 2021)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Vaikka teko\u00e4ly tehostaa erityisesti ostoprosessin alkuvaiheita, tutkimukset osoittavat, ettei tarve inhimilliselle vuorovaikutukselle ole katoamassa. Gartnerin mukaan jopa 75 % B2B-ostajista suosii vuoteen 2030 menness\u00e4 myyntikokemuksia, joissa ihmiskontakti ohittaa teko\u00e4lypohjaiset ratkaisut. T\u00e4m\u00e4 suuntaus kannustaa markkinointitoimistoja rakentamaan hybridiratkaisuja, joissa teknologia ja asiantuntijuus tukevat toisiaan. (Colleen &amp; Jones 2025.)<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sis\u00e4lt\u00f6 ratkaisee, ja sen pit\u00e4\u00e4 l\u00f6yty\u00e4 helposti<\/h2>\n\n\n\n<p>Nykyostaja odottaa l\u00f6yt\u00e4v\u00e4ns\u00e4 tarvitsemansa tiedon itse. T\u00e4m\u00e4 on johtanut B2B-yritykset kohti asiakasl\u00e4ht\u00f6isemp\u00e4\u00e4 mallia, jossa painopiste siirtyy massamarkkinoinnista ostajien tarpeiden syv\u00e4lliseen ymm\u00e4rt\u00e4miseen. (Sheth ym. &nbsp;2000, 56\u201358.) Perinteinen mainonta ei en\u00e4\u00e4 yksin riit\u00e4: asiantuntija-artikkelit, referenssit, case-kuvaukset ja LinkedIn-viestint\u00e4 rakentavat luottamusta ja tukevat ostajien p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoa. Teko\u00e4ly vauhdittaa t\u00e4t\u00e4 kehityst\u00e4 tarjoamalla entist\u00e4 tarkempaa analytiikkaa ja mahdollistamalla sis\u00e4ll\u00f6n kohdentamisen entist\u00e4 osuvammin, mik\u00e4 puolestaan lis\u00e4\u00e4 vaikuttavuutta ja sitoutumista. (Brendan ym. 2022.)<\/p>\n\n\n\n<p>Opinn\u00e4ytety\u00f6ss\u00e4 tutkittiin, miten teko\u00e4lyn rooli muokkaa markkinointitoimistojen liiketoimintamalleja etenkin B2B-ostamisessa (Maaninka 2025). Tutkimuksen tavoitteena oli selvitt\u00e4\u00e4, miten teko\u00e4lyn yleistyminen vaikuttaa markkinointipalvelujen sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n, osaamisvaatimuksiin ja asiakasyhteisty\u00f6n muotoihin. Laadullinen tutkimus toteutettiin puolistrukturoitujen teemahaastattelujen avulla, ja kohderyhm\u00e4n\u00e4 olivat B2B-ostajat. Aineisto analysoitiin teemoittelun avulla.<\/p>\n\n\n\n<p>Tulokset toivat esiin sen, miten teko\u00e4ly muuttaa markkinointitoimistojen operatiivisia ja strategisia prosesseja sek\u00e4 nostaa vaatimuksia teknologisesta osaamisesta, dataohjautuvuudesta ja strategisesta sparrauksesta. Opinn\u00e4ytety\u00f6 korostaa my\u00f6s hybridiratkaisujen \u2013 teko\u00e4lyn ja asiantuntijuuden yhdistelmien \u2013 merkityst\u00e4 kilpailukyvyn vahvistamisessa ja asiakasarvon kasvattamisessa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Markkinointitoimistojen strateginen valintahetki<\/h2>\n\n\n\n<p>Teko\u00e4lyn kiihtyv\u00e4 hy\u00f6dynt\u00e4minen B2B-ostamisessa asettaa markkinointitoimistot strategiseen murroskohtaan. Pelkk\u00e4 operatiivinen toteuttajarooli ei en\u00e4\u00e4 riit\u00e4, kun ostajat odottavat toimistoilta syvemp\u00e4\u00e4 liiketoimintaymm\u00e4rryst\u00e4, dataan perustuvaa n\u00e4kemyst\u00e4 ja kyky\u00e4 ennakoida ostok\u00e4ytt\u00e4ytymisen muutoksia. Teko\u00e4ly toimii t\u00e4ss\u00e4 vauhdittajana tehostaen sis\u00e4ll\u00f6ntuotantoa, mutta samalla korostaen strategisen ajattelun ja asiantuntijuuden merkityst\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p>Markkinointitoimistojen kilpailukyky rakentuu yh\u00e4 vahvemmin kyvylle yhdist\u00e4\u00e4 teknologia ja inhimillinen ymm\u00e4rrys. Ne toimijat, jotka osaavat hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 teko\u00e4ly\u00e4 asiakkaan ostopolun tulkinnassa, sis\u00e4ll\u00f6n personoinnissa ja p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteon tukena, voivat asemoitua pitk\u00e4aikaisiksi strategisiksi kumppaneiksi. Sen sijaan toimistot, jotka nojaavat yksinomaan kampanjakohtaiseen tekemiseen, j\u00e4\u00e4v\u00e4t sivuun ostajien siirtyess\u00e4 kohti dataohjautuvaa p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoa.<\/p>\n\n\n\n<p>Keskeinen kysymys ei ole en\u00e4\u00e4 se, k\u00e4ytet\u00e4\u00e4nk\u00f6 teko\u00e4ly\u00e4 vai ei, vaan miten sit\u00e4 k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n. Teko\u00e4ly voi vapauttaa aikaa asiantuntijaty\u00f6h\u00f6n, syvent\u00e4\u00e4 asiakasyhteisty\u00f6t\u00e4 ja vahvistaa markkinointitoimistojen roolia liiketoiminnan kehitt\u00e4jin\u00e4. Tulevaisuudessa menestyv\u00e4t ne toimijat, jotka uskaltavat uudistaa liiketoimintamallinsa ja n\u00e4hd\u00e4 teko\u00e4lyn ennen kaikkea uuden mahdollistajana.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#b3edfb\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p>Kirjoittajat<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Emma Maaninka <\/strong>valmistuu tradenomiksi (AMK)&nbsp;LAB-ammattikorkeakoulusta liiketalouden koulutuksesta, ja h\u00e4n on kiinnostunut muuttuneesta B2B-ostok\u00e4ytt\u00e4ytymisest\u00e4 ja teko\u00e4lyn tuomista muutoksista liiketoimintaan.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tiina Taiminen <\/strong>(tradenomi YAMK, FM) on LAB-ammattikorkeakoulun digitaalisen liiketoiminnan lehtori ja asiantuntija Teko\u00e4ly luovan ja kulttuurialan ekosysteemiss\u00e4 \u2500 LuovAIn! -hankkeessa.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L\u00e4hteet<\/h2>\n\n\n\n<p>6sense. 2025. B2B&nbsp;Buyer Experience Report: How AI&nbsp;Is (and Isn\u2019t) Disrupting Buying Journeys. 6sense. Viitattu 7.12.2025. Saatavissa <a href=\"https:\/\/6sense.com\/science-of-b2b\/buyer-experience-report-2025\/?utm\">https:\/\/6sense.com\/science-of-b2b\/buyer-experience-report-2025\/?utm<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Brendan, JK., Dennehy, D. &amp; Naud\u00e9, P. 2022. Implementing Artificial Intelligence in Traditional B2B&nbsp;Marketing Practices: An Activity Theory Perspective. Springernature. Vol. 26 (1), 1025\u20131039. Viitattu 8.12.2025. Saatavissa <a href=\"https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1007\/s10796-022-10294-1?utm\">https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1007\/s10796-022-10294-1?utm<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Brohan, M. 2025. Google survey: Faster, AI-driven research is reshaping B2B&nbsp;buying behavior. Digital commerce 360. Viitattu 7.12.2025. Saatavissa <a href=\"https:\/\/www.digitalcommerce360.com\/2025\/12\/05\/google-survey-of-b2b-buyers\/?utm\">https:\/\/www.digitalcommerce360.com\/2025\/12\/05\/google-survey-of-b2b-buyers\/?utm<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Colleen, G. &amp; Jones, E. 2025. Gartner Says By 2030 that 75% of B2B&nbsp;Buyers Will Prefer Sales Experiences that Prioritize Human Interaction Over AI: Q&amp;A&nbsp;with Colleen Giblin and Elizabeth Jones. Gartner. Viitattu 7.12.2025. Saatavissa http:\/\/: https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2025-08-25-gartner-says-by-2030-that-75-percent-of-b2b-buyers-will-prefer-sales-experiences-that-prioritize-human-interaction-over-ai?utm<\/p>\n\n\n\n<p>Maaninka, E. 2025. Teko\u00e4lyn muokkaaman B2B-ostok\u00e4ytt\u00e4ytymisen vaikutukset markkinointitoimistojen liiketoimintamalleihin: case Valve Branding Oy. Opinn\u00e4ytety\u00f6. LAB-ammattikorkeakoulu, liiketalous. Viitattu 7.1.2026. Saatavissa <a href=\"https:\/\/urn.fi\/URN:NBN:fi:amk-2025120934144\">https:\/\/urn.fi\/URN:NBN:fi:amk-2025120934144<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Sheth, J. N., Sisodia, R. S. &amp; Sharma, A. 2000. The antecedents and consequences of customer-centric marketing. Journal of the Academy of Marketing Science. Vol. 28 (1), 55-56. Viitattu 8.12.2025. Saatavissa <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/257868825_The_Antecedents_and_Consequences_of_Customer-Centric_Marketing\">https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/257868825_The_Antecedents_and_Consequences_of_Customer-Centric_Marketing<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Winstead, T. 2021. K\u00e4si, sormi, tulevaisuus, robotti. Pexels. Viitattu 8.12.2025.&nbsp;Saatavissa&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.pexels.com\/fi-fi\/kuva\/kasi-sormi-tulevaisuus-robotti-8386440\/\">https:\/\/www.pexels.com\/fi-fi\/kuva\/kasi-sormi-tulevaisuus-robotti-8386440\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>B2B-ostok\u00e4ytt\u00e4ytyminen on muuttunut merkitt\u00e4v\u00e4sti digitalisaation ja teko\u00e4lyn my\u00f6t\u00e4. Yh\u00e4 useampi ostaja tekee suuren osan ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksest\u00e4\u00e4n ennen kuin on yhteydess\u00e4 myyj\u00e4\u00e4n. (6sense 2025.) T\u00e4m\u00e4 haastaa perinteisen kampanja- ja myyntivetoisen l\u00e4hestymistavan ja nostaa markkinointitoimistojen roolia erityisesti ostopolun alkuvaiheessa. Digitaalinen n\u00e4kyvyys ja laadukas sis\u00e4lt\u00f6 nousevat keskeisiksi keinoiksi vaikuttaa ostajaan jo ennen myyntikontaktia. Teko\u00e4ly ja itsen\u00e4iset ostajat muuttavat pelis\u00e4\u00e4nt\u00f6j\u00e4 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":26351,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19,407],"tags":[9904,1533,411,8352,111],"class_list":{"0":"post-26350","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-innovations_fi","8":"category-uudistuva-ja-kehittyva-yrittajyys","9":"tag-artikkeli-d1","10":"tag-b2b","11":"tag-markkinointi","12":"tag-ostopaatos","13":"tag-tekoaly","14":"czr-hentry"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Teko\u00e4ly muuttaa B2B-ostamista \u2013 markkinointitoimistojen strateginen rooli kasvaa - LAB Focus<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fi_FI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Teko\u00e4ly muuttaa B2B-ostamista \u2013 markkinointitoimistojen strateginen rooli kasvaa - LAB Focus\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"B2B-ostok\u00e4ytt\u00e4ytyminen on muuttunut merkitt\u00e4v\u00e4sti digitalisaation ja teko\u00e4lyn my\u00f6t\u00e4. Yh\u00e4 useampi ostaja tekee suuren osan ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksest\u00e4\u00e4n ennen kuin on yhteydess\u00e4 myyj\u00e4\u00e4n. (6sense 2025.) T\u00e4m\u00e4 haastaa perinteisen kampanja- ja myyntivetoisen l\u00e4hestymistavan ja nostaa markkinointitoimistojen roolia erityisesti ostopolun alkuvaiheessa. Digitaalinen n\u00e4kyvyys ja laadukas sis\u00e4lt\u00f6 nousevat keskeisiksi keinoiksi vaikuttaa ostajaan jo ennen myyntikontaktia. Teko\u00e4ly ja itsen\u00e4iset ostajat muuttavat pelis\u00e4\u00e4nt\u00f6j\u00e4 [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"LAB Focus\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-01-15T08:28:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-01-15T08:28:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/01\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"754\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"tainask\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@LABfinland\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@LABfinland\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Kirjoittanut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"tainask\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Arvioitu lukuaika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minuuttia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"tainask\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/da729f65c4a2fb9fd8f0b1ec7a2ab7d0\"},\"headline\":\"Teko\u00e4ly muuttaa B2B-ostamista \u2013 markkinointitoimistojen strateginen rooli kasvaa\",\"datePublished\":\"2026-01-15T08:28:35+00:00\",\"dateModified\":\"2026-01-15T08:28:37+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\\\/\"},\"wordCount\":813,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2026\\\/01\\\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista.jpg\",\"keywords\":[\"Artikkeli D1\",\"B2B\",\"markkinointi\",\"ostop\u00e4\u00e4t\u00f6s\",\"teko\u00e4ly\"],\"articleSection\":[\"Innovations\",\"Uudistuva ja kehittyv\u00e4 yritt\u00e4jyys\"],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\\\/\",\"name\":\"Teko\u00e4ly muuttaa B2B-ostamista \u2013 markkinointitoimistojen strateginen rooli kasvaa - LAB Focus\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2026\\\/01\\\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista.jpg\",\"datePublished\":\"2026-01-15T08:28:35+00:00\",\"dateModified\":\"2026-01-15T08:28:37+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2026\\\/01\\\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2026\\\/01\\\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista.jpg\",\"width\":1280,\"height\":754},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Teko\u00e4ly muuttaa B2B-ostamista \u2013 markkinointitoimistojen strateginen rooli kasvaa\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/\",\"name\":\"LAB Focus\",\"description\":\"Focus Area blog | LAB University of Applied Sciences\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#organization\",\"name\":\"LAB Focus\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2020\\\/04\\\/cropped-cropped-tunnus_blogi-01.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2020\\\/04\\\/cropped-cropped-tunnus_blogi-01.png\",\"width\":1342,\"height\":288,\"caption\":\"LAB Focus\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/x.com\\\/LABfinland\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/da729f65c4a2fb9fd8f0b1ec7a2ab7d0\",\"name\":\"tainask\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"tainask\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/author\\\/tainask\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Teko\u00e4ly muuttaa B2B-ostamista \u2013 markkinointitoimistojen strateginen rooli kasvaa - LAB Focus","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/","og_locale":"fi_FI","og_type":"article","og_title":"Teko\u00e4ly muuttaa B2B-ostamista \u2013 markkinointitoimistojen strateginen rooli kasvaa - LAB Focus","og_description":"B2B-ostok\u00e4ytt\u00e4ytyminen on muuttunut merkitt\u00e4v\u00e4sti digitalisaation ja teko\u00e4lyn my\u00f6t\u00e4. Yh\u00e4 useampi ostaja tekee suuren osan ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksest\u00e4\u00e4n ennen kuin on yhteydess\u00e4 myyj\u00e4\u00e4n. (6sense 2025.) T\u00e4m\u00e4 haastaa perinteisen kampanja- ja myyntivetoisen l\u00e4hestymistavan ja nostaa markkinointitoimistojen roolia erityisesti ostopolun alkuvaiheessa. Digitaalinen n\u00e4kyvyys ja laadukas sis\u00e4lt\u00f6 nousevat keskeisiksi keinoiksi vaikuttaa ostajaan jo ennen myyntikontaktia. Teko\u00e4ly ja itsen\u00e4iset ostajat muuttavat pelis\u00e4\u00e4nt\u00f6j\u00e4 [&hellip;]","og_url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/","og_site_name":"LAB Focus","article_published_time":"2026-01-15T08:28:35+00:00","article_modified_time":"2026-01-15T08:28:37+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":754,"url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/01\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"tainask","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@LABfinland","twitter_site":"@LABfinland","twitter_misc":{"Kirjoittanut":"tainask","Arvioitu lukuaika":"5 minuuttia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/"},"author":{"name":"tainask","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#\/schema\/person\/da729f65c4a2fb9fd8f0b1ec7a2ab7d0"},"headline":"Teko\u00e4ly muuttaa B2B-ostamista \u2013 markkinointitoimistojen strateginen rooli kasvaa","datePublished":"2026-01-15T08:28:35+00:00","dateModified":"2026-01-15T08:28:37+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/"},"wordCount":813,"publisher":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/01\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista.jpg","keywords":["Artikkeli D1","B2B","markkinointi","ostop\u00e4\u00e4t\u00f6s","teko\u00e4ly"],"articleSection":["Innovations","Uudistuva ja kehittyv\u00e4 yritt\u00e4jyys"],"inLanguage":"fi"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/","name":"Teko\u00e4ly muuttaa B2B-ostamista \u2013 markkinointitoimistojen strateginen rooli kasvaa - LAB Focus","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/01\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista.jpg","datePublished":"2026-01-15T08:28:35+00:00","dateModified":"2026-01-15T08:28:37+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/#primaryimage","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/01\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista.jpg","contentUrl":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/01\/19_2026_Tekoaly-muuttaa-B2B-ostamista.jpg","width":1280,"height":754},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/tekoaly-muuttaa-b2b-ostamista-markkinointitoimistojen-strateginen-rooli-kasvaa\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Teko\u00e4ly muuttaa B2B-ostamista \u2013 markkinointitoimistojen strateginen rooli kasvaa"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#website","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/","name":"LAB Focus","description":"Focus Area blog | LAB University of Applied Sciences","publisher":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#organization","name":"LAB Focus","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/04\/cropped-cropped-tunnus_blogi-01.png","contentUrl":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/04\/cropped-cropped-tunnus_blogi-01.png","width":1342,"height":288,"caption":"LAB Focus"},"image":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/LABfinland"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#\/schema\/person\/da729f65c4a2fb9fd8f0b1ec7a2ab7d0","name":"tainask","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g","caption":"tainask"},"url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/author\/tainask\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26350","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26350"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26350\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26352,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26350\/revisions\/26352"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26351"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26350"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26350"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26350"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}