{"id":28433,"date":"2026-09-14T09:33:13","date_gmt":"2026-09-14T06:33:13","guid":{"rendered":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/?p=28433"},"modified":"2026-09-14T09:33:14","modified_gmt":"2026-09-14T06:33:14","slug":"motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/","title":{"rendered":"Motivoitunut myyj\u00e4 syntyy hyv\u00e4st\u00e4 johtamisesta"},"content":{"rendered":"\n

Myyntity\u00f6 on tavoitteellista ja usein nopeatempoista ty\u00f6t\u00e4, jossa ty\u00f6ntekij\u00e4n motivaatiolla on merkitt\u00e4v\u00e4 vaikutus sek\u00e4 ty\u00f6n sujumiseen ett\u00e4 saavutettuihin tuloksiin. Ty\u00f6ss\u00e4 kohdataan jatkuvasti erilaisia asiakkaita, tilanteita ja tavoitteita, jotka edellytt\u00e4v\u00e4t aktiivisuutta, joustavuutta ja kyky\u00e4 yll\u00e4pit\u00e4\u00e4 innostusta my\u00f6s haastavissa tilanteissa. T\u00e4m\u00e4n vuoksi esihenkil\u00f6n rooli korostuu. Laadukkaalla esihenkil\u00f6ty\u00f6ll\u00e4 voidaan tukea ja vahvistaa myyjien ty\u00f6motivaatiota sek\u00e4 ty\u00f6ss\u00e4 onnistumista merkitt\u00e4v\u00e4sti.<\/p>\n\n\n\n

Myynnin johtaminen on yksi keskeisist\u00e4 tekij\u00f6ist\u00e4, jotka vaikuttavat myyjien motivaatioon. Sajtos ja Troilo (2016) toteavat, ett\u00e4 myynnin vaikutus yrityksen suorituskykyyn rakentuu muun muassa tehokkaasta myynnin johtamisesta, myyntiosaamisesta sek\u00e4 asiakkaiden tarpeiden tunnistamisesta. Hyv\u00e4 myynnin johtaminen ei tarkoita ainoastaan tulosten seuraamista, vaan my\u00f6s henkil\u00f6st\u00f6n tukemista ja edellytysten luomista onnistumiselle.<\/p>\n\n\n\n

Koskelo (2026) tarkasteli opinn\u00e4ytety\u00f6ss\u00e4\u00e4n myyjien motivaatiota myyntijohtamisen n\u00e4k\u00f6kulmasta teleoperaattoriyrityksess\u00e4. Tutkimus osoitti, ett\u00e4 ty\u00f6motivaatiolla ja esihenkil\u00f6ty\u00f6ll\u00e4 on merkitt\u00e4v\u00e4 vaikutus p\u00e4ivitt\u00e4isen toiminnan sujuvuuteen ja myynnillisten tavoitteiden saavuttamiseen. Kun ty\u00f6ntekij\u00e4 kokee ty\u00f6ns\u00e4 t\u00e4rke\u00e4ksi ja merkitykselliseksi, vahvistuu my\u00f6s motivaatio, mik\u00e4 voi n\u00e4ky\u00e4 ty\u00f6n tehokkuudessa ja tuloksellisuudessa.<\/p>\n\n\n\n

Motivaation avaimet: tavoitteet, palaute ja kannustaminen<\/h2>\n\n\n\n

Ihmisten johtamisessa korostuu kyky innostaa ja ohjata henkil\u00f6st\u00f6\u00e4 kohti yhteisi\u00e4 tavoitteita. H\u00e4nti, Kairisto-Mertanen ja Kock (2016) painottavat selke\u00e4n suunnan ja ty\u00f6ntekij\u00f6iden sitoutumisen merkityst\u00e4 organisaation tavoitteiden saavuttamisessa. Myyntity\u00f6ss\u00e4 tavoitteiden tulee olla ymm\u00e4rrett\u00e4vi\u00e4 ja realistisia, jotta ne kannustavat ty\u00f6ntekij\u00e4\u00e4 parhaaseen mahdolliseen suoritukseen. Liian haastaviksi koetut tavoitteet voivat sen sijaan heikent\u00e4\u00e4 motivaatiota.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Kuva 1. \u00a0Menestyv\u00e4n myyj\u00e4n takana on kannustava esihenkil\u00f6. (wal_172619_II 2023)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Motivaation johtamisessa on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 huomioida sek\u00e4 sis\u00e4iset ett\u00e4 ulkoiset motivaatiotekij\u00e4t. Palkan ja palkitsemisen lis\u00e4ksi ty\u00f6ilmapiiri, arvostuksen kokemus sek\u00e4 esihenkil\u00f6lt\u00e4 saatava tuki vaikuttavat ty\u00f6motivaatioon. Kehusmaa (2023) korostaa, ett\u00e4 my\u00f6nteinen ty\u00f6ilmapiiri ja positiivinen palaute lis\u00e4\u00e4v\u00e4t sek\u00e4 ty\u00f6motivaatiota ett\u00e4 ty\u00f6ss\u00e4 viihtymist\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

Palautteen merkitys korostuu erityisesti myyntity\u00f6ss\u00e4, jossa ty\u00f6n tulokset ovat usein helposti mitattavissa. Positiivinen palaute ja onnistumisen kokemukset vahvistavat ty\u00f6ntekij\u00e4n itseluottamusta ja motivaatiota. T\u00e4m\u00e4 voi n\u00e4ky\u00e4 my\u00f6s laadukkaampana asiakaspalveluna ja parempina myyntituloksina (Rubanovitsch & Aalto 2007). Palautteen ei tarvitse liitty\u00e4 vain suuriin onnistumisiin, sill\u00e4 my\u00f6s pienempien edistysaskelten huomioiminen vahvistaa kokemusta ty\u00f6n merkityksellisyydest\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e4\u00e4nn\u00f6llinen ja rakentava palaute tukee ty\u00f6ntekij\u00e4n kehittymist\u00e4 ja vahvistaa tunnetta siit\u00e4, ett\u00e4 h\u00e4nen ty\u00f6t\u00e4\u00e4n arvostetaan. Vastaavasti palautteen puute voi heikent\u00e4\u00e4 onnistumisen kokemuksia ja vaikeuttaa oman osaamisen arviointia.<\/p>\n\n\n\n

Esihenkil\u00f6 ty\u00f6motivaation rakentajana<\/h2>\n\n\n\n

Koskelon (2026) tutkimuksen mukaan myynnin johtamisella on selke\u00e4 vaikutus myyjien ty\u00f6motivaatioon. Erityisesti selke\u00e4t tavoitteet, s\u00e4\u00e4nn\u00f6llinen palaute, kannustaminen, palkitseminen sek\u00e4 ty\u00f6ntekij\u00f6iden yksil\u00f6llinen huomioiminen nousivat keskeisiksi johtamisen keinoiksi.<\/p>\n\n\n\n

Hyv\u00e4 esihenkil\u00f6 ei johda vain numeroita vaan my\u00f6s niiden taustalla olevia ihmisi\u00e4. Myyntitavoitteiden saavuttaminen edellytt\u00e4\u00e4 motivoituneita ty\u00f6ntekij\u00f6it\u00e4 ja motivoituneiden ty\u00f6ntekij\u00f6iden tukeminen puolestaan edellytt\u00e4\u00e4 laadukasta johtamista. Selke\u00e4t tavoitteet antavat suunnan, palaute auttaa tunnistamaan onnistumiset ja kehitt\u00e4miskohteet ja kannustaminen vahvistaa uskoa omaan osaamiseen. Yksil\u00f6llisell\u00e4 huomioimisella esihenkil\u00f6 voi tunnistaa ty\u00f6ntekij\u00e4n vahvuuksia, tukea kehittymist\u00e4 ja vahvistaa sitoutumista ty\u00f6h\u00f6n.<\/p>\n\n\n\n

Toisin sanoen myyjien motivaatio ei synny pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n palkitsemisesta tai myyntitavoitteista, vaan ennen kaikkea hyv\u00e4st\u00e4 esihenkil\u00f6ty\u00f6st\u00e4, jossa yhdistyv\u00e4t selke\u00e4t tavoitteet, s\u00e4\u00e4nn\u00f6llinen palaute, kannustaminen ja ty\u00f6ntekij\u00f6iden yksil\u00f6llinen huomioiminen.<\/p>\n\n\n\n

\n

Kirjoittajat<\/p>\n\n\n\n

Pauliina Koskelo<\/strong> on valmistunut liiketalouden koulutusohjelmasta tradenomiksi ja on kiinnostunut myynnin kehitt\u00e4misest\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

Taina Savonen<\/strong> toimii liiketalouden lehtorina LAB-ammattikorkeakoulussa ja on kiinnostunut laajasti liiketoiminnan kehitt\u00e4misest\u00e4.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

L\u00e4hteet<\/h2>\n\n\n\n

H\u00e4nti, S., Kairisto-Mertanen, L. & Kock, H. 2016. Oivaltava myyntity\u00f6: asiakkaana organisaatio.<\/em> ekirja. Helsinki: Edita Publishing Oy.<\/p>\n\n\n\n

Kehusmaa, K. 2023. Merkitykselliset tavoitteet ja mittarit ty\u00f6yhteis\u00f6n johtamiseen. ekirja. Helsinki: Kauppakamari.<\/p>\n\n\n\n

Koskelo, P. 2026. Myynnin motivaatio: miten myyntijohtaminen vaikuttaa ty\u00f6motivaatioon. Opinn\u00e4ytety\u00f6 AMK. LAB-ammattikorkeakoulu, liiketalouden koulutus. Viitattu 7.9.2026. Saatavissa https:\/\/urn.fi\/URN:NBN:fi-fe20260831121603<\/a><\/p>\n\n\n\n

Rubanovitsch, M. & Aalto, E. 2007. Haasteena myynnin johtaminen. ekirja.<\/em> Helsinki: Libris Oy.<\/p>\n\n\n\n

Sajtos, L., Troilo, G. 2016. The dual mechanism of sales capabilities in influencing organizational performance. ScienceDirect. Viitattu 28.8.2026. Saatavissa https:\/\/www.sciencedirect.com\/science\/article\/abs\/pii\/S0148296316300534<\/a><\/p>\n\n\n\n

wal_172619_II.<\/a> 2023. K\u00e4det-maraton-ele-k\u00e4ynniss\u00e4. Kuva. Pixabay. Viitattu 7.9.2026. Saatavissa https:\/\/pixabay.com\/fi\/photos\/k%C3%A4det-maraton-ele-k%C3%A4ynniss%C3%A4-8297611\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Myyntity\u00f6 on tavoitteellista ja usein nopeatempoista ty\u00f6t\u00e4, jossa ty\u00f6ntekij\u00e4n motivaatiolla on merkitt\u00e4v\u00e4 vaikutus sek\u00e4 ty\u00f6n sujumiseen ett\u00e4 saavutettuihin tuloksiin. Ty\u00f6ss\u00e4 kohdataan jatkuvasti erilaisia asiakkaita, tilanteita ja tavoitteita, jotka edellytt\u00e4v\u00e4t aktiivisuutta, joustavuutta ja kyky\u00e4 yll\u00e4pit\u00e4\u00e4 innostusta my\u00f6s haastavissa tilanteissa. T\u00e4m\u00e4n vuoksi esihenkil\u00f6n rooli korostuu. Laadukkaalla esihenkil\u00f6ty\u00f6ll\u00e4 voidaan tukea ja vahvistaa myyjien ty\u00f6motivaatiota sek\u00e4 ty\u00f6ss\u00e4 onnistumista merkitt\u00e4v\u00e4sti. […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":28434,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19,407],"tags":[9904,461,13352,1170],"class_list":["post-28433","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-innovations_fi","category-uudistuva-ja-kehittyva-yrittajyys","tag-artikkeli-d1","tag-johtaminen","tag-myyja","tag-myyntityo","czr-hentry"],"yoast_head":"\nMotivoitunut myyj\u00e4 syntyy hyv\u00e4st\u00e4 johtamisesta - LAB Focus<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fi_FI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Motivoitunut myyj\u00e4 syntyy hyv\u00e4st\u00e4 johtamisesta - LAB Focus\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Myyntity\u00f6 on tavoitteellista ja usein nopeatempoista ty\u00f6t\u00e4, jossa ty\u00f6ntekij\u00e4n motivaatiolla on merkitt\u00e4v\u00e4 vaikutus sek\u00e4 ty\u00f6n sujumiseen ett\u00e4 saavutettuihin tuloksiin. Ty\u00f6ss\u00e4 kohdataan jatkuvasti erilaisia asiakkaita, tilanteita ja tavoitteita, jotka edellytt\u00e4v\u00e4t aktiivisuutta, joustavuutta ja kyky\u00e4 yll\u00e4pit\u00e4\u00e4 innostusta my\u00f6s haastavissa tilanteissa. T\u00e4m\u00e4n vuoksi esihenkil\u00f6n rooli korostuu. Laadukkaalla esihenkil\u00f6ty\u00f6ll\u00e4 voidaan tukea ja vahvistaa myyjien ty\u00f6motivaatiota sek\u00e4 ty\u00f6ss\u00e4 onnistumista merkitt\u00e4v\u00e4sti. […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"LAB Focus\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-14T06:33:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-14T06:33:14+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/451_2026_Motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"772\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"tainask\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@LABfinland\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@LABfinland\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Kirjoittanut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"tainask\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Arvioitu lukuaika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuuttia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"tainask\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/da729f65c4a2fb9fd8f0b1ec7a2ab7d0\"},\"headline\":\"Motivoitunut myyj\u00e4 syntyy hyv\u00e4st\u00e4 johtamisesta\",\"datePublished\":\"2026-09-14T06:33:13+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-14T06:33:14+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\\\/\"},\"wordCount\":690,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2026\\\/09\\\/451_2026_Motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta.jpg\",\"keywords\":[\"Artikkeli D1\",\"johtaminen\",\"myyj\u00e4\",\"myyntity\u00f6\"],\"articleSection\":[\"Innovations\",\"Uudistuva ja kehittyv\u00e4 yritt\u00e4jyys\"],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\\\/\",\"name\":\"Motivoitunut myyj\u00e4 syntyy hyv\u00e4st\u00e4 johtamisesta - LAB Focus\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2026\\\/09\\\/451_2026_Motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta.jpg\",\"datePublished\":\"2026-09-14T06:33:13+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-14T06:33:14+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2026\\\/09\\\/451_2026_Motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2026\\\/09\\\/451_2026_Motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta.jpg\",\"width\":1280,\"height\":772},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Motivoitunut myyj\u00e4 syntyy hyv\u00e4st\u00e4 johtamisesta\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/\",\"name\":\"LAB Focus\",\"description\":\"Focus Area blog | LAB University of Applied Sciences\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#organization\",\"name\":\"LAB Focus\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2020\\\/04\\\/cropped-cropped-tunnus_blogi-01.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2020\\\/04\\\/cropped-cropped-tunnus_blogi-01.png\",\"width\":1342,\"height\":288,\"caption\":\"LAB Focus\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/x.com\\\/LABfinland\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/da729f65c4a2fb9fd8f0b1ec7a2ab7d0\",\"name\":\"tainask\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"tainask\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/author\\\/tainask\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Motivoitunut myyj\u00e4 syntyy hyv\u00e4st\u00e4 johtamisesta - LAB Focus","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/","og_locale":"fi_FI","og_type":"article","og_title":"Motivoitunut myyj\u00e4 syntyy hyv\u00e4st\u00e4 johtamisesta - LAB Focus","og_description":"Myyntity\u00f6 on tavoitteellista ja usein nopeatempoista ty\u00f6t\u00e4, jossa ty\u00f6ntekij\u00e4n motivaatiolla on merkitt\u00e4v\u00e4 vaikutus sek\u00e4 ty\u00f6n sujumiseen ett\u00e4 saavutettuihin tuloksiin. Ty\u00f6ss\u00e4 kohdataan jatkuvasti erilaisia asiakkaita, tilanteita ja tavoitteita, jotka edellytt\u00e4v\u00e4t aktiivisuutta, joustavuutta ja kyky\u00e4 yll\u00e4pit\u00e4\u00e4 innostusta my\u00f6s haastavissa tilanteissa. T\u00e4m\u00e4n vuoksi esihenkil\u00f6n rooli korostuu. Laadukkaalla esihenkil\u00f6ty\u00f6ll\u00e4 voidaan tukea ja vahvistaa myyjien ty\u00f6motivaatiota sek\u00e4 ty\u00f6ss\u00e4 onnistumista merkitt\u00e4v\u00e4sti. […]","og_url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/","og_site_name":"LAB Focus","article_published_time":"2026-09-14T06:33:13+00:00","article_modified_time":"2026-09-14T06:33:14+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":772,"url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/451_2026_Motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"tainask","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@LABfinland","twitter_site":"@LABfinland","twitter_misc":{"Kirjoittanut":"tainask","Arvioitu lukuaika":"4 minuuttia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/"},"author":{"name":"tainask","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#\/schema\/person\/da729f65c4a2fb9fd8f0b1ec7a2ab7d0"},"headline":"Motivoitunut myyj\u00e4 syntyy hyv\u00e4st\u00e4 johtamisesta","datePublished":"2026-09-14T06:33:13+00:00","dateModified":"2026-09-14T06:33:14+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/"},"wordCount":690,"publisher":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/451_2026_Motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta.jpg","keywords":["Artikkeli D1","johtaminen","myyj\u00e4","myyntity\u00f6"],"articleSection":["Innovations","Uudistuva ja kehittyv\u00e4 yritt\u00e4jyys"],"inLanguage":"fi"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/","name":"Motivoitunut myyj\u00e4 syntyy hyv\u00e4st\u00e4 johtamisesta - LAB Focus","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/451_2026_Motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta.jpg","datePublished":"2026-09-14T06:33:13+00:00","dateModified":"2026-09-14T06:33:14+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/#primaryimage","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/451_2026_Motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta.jpg","contentUrl":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/451_2026_Motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta.jpg","width":1280,"height":772},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/motivoitunut-myyja-syntyy-hyvasta-johtamisesta\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Motivoitunut myyj\u00e4 syntyy hyv\u00e4st\u00e4 johtamisesta"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#website","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/","name":"LAB Focus","description":"Focus Area blog | LAB University of Applied Sciences","publisher":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#organization","name":"LAB Focus","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/04\/cropped-cropped-tunnus_blogi-01.png","contentUrl":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/04\/cropped-cropped-tunnus_blogi-01.png","width":1342,"height":288,"caption":"LAB Focus"},"image":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/LABfinland"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#\/schema\/person\/da729f65c4a2fb9fd8f0b1ec7a2ab7d0","name":"tainask","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g","caption":"tainask"},"url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/author\/tainask\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28433","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28433"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28433\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28436,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28433\/revisions\/28436"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28434"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28433"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28433"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28433"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}