{"id":5123,"date":"2021-08-23T08:05:21","date_gmt":"2021-08-23T05:05:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/?p=5123"},"modified":"2021-08-26T15:20:18","modified_gmt":"2021-08-26T12:20:18","slug":"paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/","title":{"rendered":"P\u00e4ivitt\u00e4isen johtamisen keinoilla kohti asetettuja tavoitteita"},"content":{"rendered":"\n

Modernin myynnin kirjallisuutta ja artikkeleita lukiessa vastaan tulee lukuisia perusteluja sille, ett\u00e4 myynti on todellakin murroksessa. Myynti on lukuisten eri osastojen yhteispeli\u00e4, jonka tavoitteena on tuottaa asiakasarvoa. Ja valjastaa myynti sek\u00e4 muut toiminnot palvellakseen kohdeasiakkaita paremmin kuin kilpailijansa (Leino & Kenner 2020; Heiskanen 2019.) Miten myyntijohtaja varmistaa modernissa myynniss\u00e4 asetettujen tavoitteiden saavuttamisen p\u00e4ivitt\u00e4isess\u00e4 johtamisty\u00f6ss\u00e4?<\/p>\n\n\n\n

Myynti on yksil\u00f6johtamista<\/h2>\n\n\n\n

Myyj\u00e4t ovat yksil\u00f6it\u00e4, joilla on omat henkil\u00f6kohtaiset suorituskyvyt, motivaatiotekij\u00e4t, osaamisalueet, vahvuudet ja heikkoudet. Myyntitiimien myyjill\u00e4 saattaa jokaisella olla oma yksil\u00f6llinen teht\u00e4v\u00e4, tarkoituksena kuitenkin tavoitteiden mukainen liikevaihdon kasvattaminen. Tutkittaessa tavoitteiden selkeytt\u00e4 esiin nousee n\u00e4k\u00f6kulmia numeraalisten tavoitteiden yksipuolisuudesta. Pelk\u00e4t numeraaliset tavoitteet voidaan mielt\u00e4\u00e4 stressaaviksi, tai ne eiv\u00e4t rytmit\u00e4, ohjaa tai anna suuntaa myyj\u00e4n tekemiselle nykyhetkess\u00e4 tai pidemm\u00e4ll\u00e4 aikav\u00e4lill\u00e4. (J\u00e4rvinen 2021.)<\/p>\n\n\n\n

Tavoitteiden lis\u00e4ksi tarvitaan myyntistrategia, asetettuja tavoitteita mittaavat mittarit, sovittu seurantav\u00e4li sek\u00e4 tuloshakuinen ja innostava myyntijohtaja. Jos CRM-j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4 (asiakashallintaj\u00e4rjestelm\u00e4) ei koeta viel\u00e4 myynnin ty\u00f6v\u00e4lineen\u00e4, myyntijohtajan kannattaa ottaa teht\u00e4v\u00e4kseen myyjien motivointi j\u00e4rjestelm\u00e4n k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n. Sill\u00e4 laadukas data tulee tulevaisuudessa mahdollistamaan teko\u00e4lyn hy\u00f6dynt\u00e4misen myyntity\u00f6ss\u00e4. (Heiskanen 2019.) Myyntijohtajan kannattaa pohtia, mitk\u00e4 kaikki toimenpiteet voidaan keskitt\u00e4\u00e4 j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4n ja siten hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4 parhaalla mahdollisella tavalla.<\/p>\n\n\n\n

Johda t\u00e4m\u00e4nhetkist\u00e4 tekemist\u00e4<\/h2>\n\n\n\n

Myyntiyksikk\u00f6 tarvitsee realistiset, mutta haastavat tavoitteet (H\u00e4nti ym. 2016). Tavoitteet helpottavat myyj\u00e4n ty\u00f6t\u00e4, kun ymm\u00e4rret\u00e4\u00e4n oman tekemiseen kohdistetut odotukset (Medina ym. 2019). Tavoitteiden johtaminen edellytt\u00e4\u00e4 niiden purkua konkreettiseksi tekemiseksi (Biit 2020, 33). Liikevaihto ei ole paras mahdollinen mittarit tukemaan tulosten syntymist\u00e4 tulevaisuudessa, sill\u00e4 se on historiatietoa. Myynnin mittarit voidaan jakaa liiketoiminnan tuloksiin, niist\u00e4 muodostettuihin myynnin tavoitteisiin ja myynnin aktiviteetteihin. Jotta johtamisella voidaan vaikuttaa tavoitteiden toteutumiseen, on johdettava t\u00e4m\u00e4nhetkist\u00e4 toimintaa eli myynnin aktiviteetteja. (Jordan ja Vazzana 2012; Cespedes & Marsh, 2017.) <\/p>\n\n\n\n

\"\"
Kuva 1. Pelkk\u00e4 tavoite ei urheilussakaan riit\u00e4 tuloksien syntymiseen. (Kuva: Emmi J\u00e4rvinen) <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Myyntijohtaja, mahdollista tehokas myyntity\u00f6<\/h2>\n\n\n\n

Tutkittaessa toimenpiteit\u00e4 asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi ovat myyntijohtajat ja myyj\u00e4t yksimielisi\u00e4 siit\u00e4, ett\u00e4 myyntijohtajan yksi t\u00e4rke\u00e4 teht\u00e4v\u00e4 on mahdollistaa tehokas myyntity\u00f6. Palautetta tulee sek\u00e4 myyjilt\u00e4 ett\u00e4 asiakkailta, myyntijohdon teht\u00e4v\u00e4n\u00e4 on jakaa tietoa ja kehityskohteita muulle organisaatiolle (Castro-Gonzalez & Bande 2019). Myyntijohtaja on myynnin edustaja, jonka pit\u00e4isi suhtautua ongelmakohtien ratkomiseen niin, ett\u00e4 ne selvitet\u00e4\u00e4n. Huolimatta siit\u00e4, ett\u00e4 lopputuloksena asialle ei voisi tehd\u00e4 mit\u00e4\u00e4n.<\/p>\n\n\n\n

\n

Kirjoittajat<\/p>\n\n\n\n

Emmi J\u00e4rvinen<\/strong> valmistui tradenomiksi (YAMK) LAB-ammattikorkeakoulun uudistavan johtamisen koulutuslinjalta elokuussa 2021.  <\/p>\n\n\n\n

Kristiina Brusila-Meltovaara<\/strong> toimii LAB-ammattikorkeakoulussa yliopettajana.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

L\u00e4hteet<\/h2>\n\n\n\n

Biit. 2020. Auta myyj\u00e4si huippusuorituksiin. Opas myynnin dataohjattuun valmentamiseen. Biit. [Viitattu 9.8.2021]. Saatavissa: https:\/\/www2.biit.fi\/hub\/oppaat\/dataohjattu-myynnin-valmentaminen\/website<\/a><\/p>\n\n\n\n

Castro-Gonz\u00e1lez, S.<\/a> & Bande, B.<\/a> 2019. The changing role of the salesperson: how should salespeople act today? Development and Learning in Organizations<\/a>, Vol. 33. [Viitattu 20.5.2021]. Saatavissa: https:\/\/www-emerald-com.ezproxy.saimia.fi\/insight\/content\/doi\/10.1108\/DLO-11-2018-0142\/full\/htm<\/a>l<\/p>\n\n\n\n

Cespedes, F. & Marsh, B. 2017. Find the Right Metrics for Your Sales Team. Harward Business Review. [Viitattu 20.5.2021]. Saatavissa: https:\/\/hbr.org\/2017\/08\/find-the-right-metrics-for-your-sales-team#<\/a><\/p>\n\n\n\n

Heiskanen. A. 2019 Tietoisesti taitava myynnin johtaja – T8 malli. Helsinki: Alma Talent ja Ari Heiskanen<\/p>\n\n\n\n

H\u00e4nti, S., Kairisto-Mertanen, L., & Kock, H. 2016. Oivaltava myyntity\u00f6: Asiakkaana organisaatio.  Helsinki: Edita Publishing Oy<\/p>\n\n\n\n

Jordan, J. & Vazzana, M. 2012. Cracking the sales management code. The secrets to measuring and managing sales performance. New York: McGraw-Hill.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e4rvinen, E. 2021. Myynnin p\u00e4ivitt\u00e4inen johtaminen tavoitteiden saavuttamiseksi. YAMK-opinn\u00e4ytety\u00f6. LAB ammattikorkeakoulu, liiketalouden ala. Lahti. [Viitattu 18.8.2021]. Saatavissa:  http:\/\/urn.fi\/URN:NBN:fi:amk-2021081917054<\/a><\/p>\n\n\n\n

Leino, S. & Kenner, K. 2020. Myyntikirja: Menesty uuden ajan B2B.myynniss\u00e4. Helsinki: Alma Talent<\/p>\n\n\n\n

Medina, M., Altschuler, M., & Kosoglow, M. 2019. Sales engagement: How the world’s fastest growing companies are modernizing sales through humanization at scale. New Jersey: John Wiley & Sons, Incorporated <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Modernin myynnin kirjallisuutta ja artikkeleita lukiessa vastaan tulee lukuisia perusteluja sille, ett\u00e4 myynti on todellakin murroksessa. Myynti on lukuisten eri osastojen yhteispeli\u00e4, jonka tavoitteena on tuottaa asiakasarvoa. Ja valjastaa myynti sek\u00e4 muut toiminnot palvellakseen kohdeasiakkaita paremmin kuin kilpailijansa (Leino & Kenner 2020; Heiskanen 2019.) Miten myyntijohtaja varmistaa modernissa myynniss\u00e4 asetettujen tavoitteiden saavuttamisen p\u00e4ivitt\u00e4isess\u00e4 johtamisty\u00f6ss\u00e4? Myynti […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":5125,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19,407],"tags":[29,2415,2781],"class_list":{"0":"post-5123","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-innovations_fi","8":"category-uudistuva-ja-kehittyva-yrittajyys","9":"tag-artikkeli-e1","10":"tag-myynnin-johtaminen","11":"tag-myyntistrategia","12":"czr-hentry"},"yoast_head":"\nP\u00e4ivitt\u00e4isen johtamisen keinoilla kohti asetettuja tavoitteita - LAB Focus<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Myynnin johtaminen ei perustu vain tavoitteisiin. P\u00e4ivitt\u00e4iset aktiviteetit ovat t\u00e4rkeit\u00e4.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fi_FI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"P\u00e4ivitt\u00e4isen johtamisen keinoilla kohti asetettuja tavoitteita - LAB Focus\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Myynnin johtaminen ei perustu vain tavoitteisiin. P\u00e4ivitt\u00e4iset aktiviteetit ovat t\u00e4rkeit\u00e4.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"LAB Focus\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-08-23T05:05:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-08-26T12:20:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/438_2021_Paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"tainask\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@LABfinland\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@LABfinland\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Kirjoittanut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"tainask\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Arvioitu lukuaika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minuuttia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"tainask\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/da729f65c4a2fb9fd8f0b1ec7a2ab7d0\"},\"headline\":\"P\u00e4ivitt\u00e4isen johtamisen keinoilla kohti asetettuja tavoitteita\",\"datePublished\":\"2021-08-23T05:05:21+00:00\",\"dateModified\":\"2021-08-26T12:20:18+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\\\/\"},\"wordCount\":618,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2021\\\/08\\\/438_2021_Paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita.jpeg\",\"keywords\":[\"Artikkeli E1\",\"myynnin johtaminen\",\"myyntistrategia\"],\"articleSection\":[\"Innovations\",\"Uudistuva ja kehittyv\u00e4 yritt\u00e4jyys\"],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\\\/\",\"name\":\"P\u00e4ivitt\u00e4isen johtamisen keinoilla kohti asetettuja tavoitteita - LAB Focus\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2021\\\/08\\\/438_2021_Paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita.jpeg\",\"datePublished\":\"2021-08-23T05:05:21+00:00\",\"dateModified\":\"2021-08-26T12:20:18+00:00\",\"description\":\"Myynnin johtaminen ei perustu vain tavoitteisiin. P\u00e4ivitt\u00e4iset aktiviteetit ovat t\u00e4rkeit\u00e4.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2021\\\/08\\\/438_2021_Paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2021\\\/08\\\/438_2021_Paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita.jpeg\",\"width\":1280,\"height\":640},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"P\u00e4ivitt\u00e4isen johtamisen keinoilla kohti asetettuja tavoitteita\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/\",\"name\":\"LAB Focus\",\"description\":\"Focus Area blog | LAB University of Applied Sciences\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#organization\",\"name\":\"LAB Focus\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2020\\\/04\\\/cropped-cropped-tunnus_blogi-01.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/8\\\/2020\\\/04\\\/cropped-cropped-tunnus_blogi-01.png\",\"width\":1342,\"height\":288,\"caption\":\"LAB Focus\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/x.com\\\/LABfinland\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/da729f65c4a2fb9fd8f0b1ec7a2ab7d0\",\"name\":\"tainask\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"tainask\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/blogit.lab.fi\\\/labfocus\\\/author\\\/tainask\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"P\u00e4ivitt\u00e4isen johtamisen keinoilla kohti asetettuja tavoitteita - LAB Focus","description":"Myynnin johtaminen ei perustu vain tavoitteisiin. P\u00e4ivitt\u00e4iset aktiviteetit ovat t\u00e4rkeit\u00e4.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/","og_locale":"fi_FI","og_type":"article","og_title":"P\u00e4ivitt\u00e4isen johtamisen keinoilla kohti asetettuja tavoitteita - LAB Focus","og_description":"Myynnin johtaminen ei perustu vain tavoitteisiin. P\u00e4ivitt\u00e4iset aktiviteetit ovat t\u00e4rkeit\u00e4.","og_url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/","og_site_name":"LAB Focus","article_published_time":"2021-08-23T05:05:21+00:00","article_modified_time":"2021-08-26T12:20:18+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":640,"url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/438_2021_Paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"author":"tainask","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@LABfinland","twitter_site":"@LABfinland","twitter_misc":{"Kirjoittanut":"tainask","Arvioitu lukuaika":"3 minuuttia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/"},"author":{"name":"tainask","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#\/schema\/person\/da729f65c4a2fb9fd8f0b1ec7a2ab7d0"},"headline":"P\u00e4ivitt\u00e4isen johtamisen keinoilla kohti asetettuja tavoitteita","datePublished":"2021-08-23T05:05:21+00:00","dateModified":"2021-08-26T12:20:18+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/"},"wordCount":618,"publisher":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/438_2021_Paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita.jpeg","keywords":["Artikkeli E1","myynnin johtaminen","myyntistrategia"],"articleSection":["Innovations","Uudistuva ja kehittyv\u00e4 yritt\u00e4jyys"],"inLanguage":"fi"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/","name":"P\u00e4ivitt\u00e4isen johtamisen keinoilla kohti asetettuja tavoitteita - LAB Focus","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/438_2021_Paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita.jpeg","datePublished":"2021-08-23T05:05:21+00:00","dateModified":"2021-08-26T12:20:18+00:00","description":"Myynnin johtaminen ei perustu vain tavoitteisiin. P\u00e4ivitt\u00e4iset aktiviteetit ovat t\u00e4rkeit\u00e4.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/#primaryimage","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/438_2021_Paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita.jpeg","contentUrl":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/08\/438_2021_Paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita.jpeg","width":1280,"height":640},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/paivittaisen-johtamisen-keinoilla-kohti-asetettuja-tavoitteita\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"P\u00e4ivitt\u00e4isen johtamisen keinoilla kohti asetettuja tavoitteita"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#website","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/","name":"LAB Focus","description":"Focus Area blog | LAB University of Applied Sciences","publisher":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#organization","name":"LAB Focus","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/04\/cropped-cropped-tunnus_blogi-01.png","contentUrl":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/04\/cropped-cropped-tunnus_blogi-01.png","width":1342,"height":288,"caption":"LAB Focus"},"image":{"@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/LABfinland"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/#\/schema\/person\/da729f65c4a2fb9fd8f0b1ec7a2ab7d0","name":"tainask","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4a96427877ef826b76e80c27f60b266128094f522551459346efcf14282febb3?s=96&d=mm&r=g","caption":"tainask"},"url":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/author\/tainask\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5123","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5123"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5123\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5151,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5123\/revisions\/5151"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5125"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5123"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5123"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.lab.fi\/labfocus\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5123"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}