Pienyritysten digitaalisessa markkinoinnissa resurssit ovat usein rajalliset. Markkinointikanavien sekä saatavilla olevan datan runsaus voi tehdä markkinoinnin suunnittelusta ja toteutuksesta haastavaa. Monilla pienyrityksillä ei ole erillistä markkinointiosastoa tai suuria budjettia markkinoinnin toteuttamiseen. Yrittäjät hoitavat markkinointia usein muun liiketoiminnan ohella.
Selkeä ja tehokas työkalu pienyritysten digimarkkinoinnin suunnitteluun
PR Smithin kehittämä SOSTAC-malli tarjoaa selkeän ja loogisen rakenteen digimarkkinoinnin suunnitteluun ja toteutukseen ilman raskaita prosesseja (Chaffey & Ellis-Chadwick 2022). Malli koostuu kuudesta vaiheesta: nykytilan analyysi, tavoitteiden asettaminen, strategian määrittely, taktiikoiden valinta, toiminnan toteutus ja tulosten seuranta (Smith 2019).
Nykytila-analyysi auttaa yritystä hahmottamaan asemansa markkinoilla; asiakkaat, käytetyt kanavat sekä kilpailijat, ja tavoitteet asetetaan SMART-periaatteella selkeiksi ja mitattaviksi. Strategia määrittelee keinot tavoitteiden saavuttamiseksi, taktiikat konkretisoivat ne käytännön toimenpiteiksi. Toimintavaiheessa suunnitelma toteutetaan vastuiden, aikataulujen ja resurssien mukaisesti. Seurannassa mitataan tuloksia KPI-lukujen ja analytiikan avulla, mikä mahdollistaa markkinoinnin jatkuvan kehittämisen. (Smith 2019; Chaffey & Ellis-Chadwick 2019.)
SOSTACin keskeisiä vahvuuksia pienyrityksille ovat sen selkeys, käytännönläheisyys ja helppo sovellettavuus. Malli tukee strategista ajattelua, auttaa priorisoimaan toimenpiteitä ja ehkäisee hajanaista markkinointia. SOSTAC siis edistää suunnitelmallista digimarkkinointia, resurssien tehokasta käyttöä ja liiketoimintatavoitteita tukevaa kasvua, mikä tekee siitä erityisen sopivan pienyritysten tarpeisiin. (Chaffey & Ellis-Chadwick 2019; Smith 2019.)
EquiMägin digitaalisen markkinoinnin suunnittelu
Mäkipere (2025) laati opinnäytetyössään digitaalisen markkinointisuunnitelman kohdeyritys EquiMägille tavoitteena tehostaa ja yhtenäistää aiemmin epäsäännöllistä ja suunnittelematonta markkinointia. Suunnitelma pohjautui SOSTAC-malliin ja sisälsi nykytilan analyysin asiakaskyselyjen, yrittäjän alan tuntemuksen sekä Instagramin ja Facebookin yritystyökalujen datan avulla.
Nykytilanteen kartoittamiseksi analysoitiin yrityksen vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat (TOWS), kilpailijoiden toiminta sekä asiakkaiden tarpeet ja asiakasprofiilit. Tavoitteet asetettiin SMART-periaatteella, strategiaa tukivat vuoden mittainen sisältösuunnitelma, sisältöjen suunnitteluun tuotettu FCB-malli ja brändin ydinviestin määrittelyyn soveltuva Brand Wheel -työkalu. Käytännön toimet suunniteltiin kuukausi- ja viikkotasolle, mikä mahdollisti markkinoinnin järjestelmällisen ja johdonmukaisen toteutuksen. (Mäkipere 2025.)
Digimarkkinointisuunnitelma keskittyi helposti implementoitaviin ja kustannustehokkaisiin toimiin, kuten sosiaalisen median hallintaan, sisällöntuotantoon ja näkyvyyden parantamiseen. Vankalle perustalle on mahdollista rakentaa laajempaa digitaalista markkinointia. (Mäkipere 2025.)
Resurssien tehokas kohdentaminen
SOSTAC-mallin soveltaminen EquiMägin digimarkkinoinnin suunnittelussa osoitti, että selkeä ja vaiheistettu malli tukee pienyrityksiä systemaattisen ja tavoitteellisen markkinoinnin toteuttamisessa. Malli mahdollistaa resurssien tehokkaan kohdentamisen, strategisen ajattelun vahvistamisen ja toimenpiteiden priorisoinnin, mikä on erityisen tärkeää rajallisilla resursseilla toimiville pk-yrityksille.
Käytännön toteutuksessa helposti implementoitavat ja kustannustehokkaat toimet, kuten sosiaalisen median hallinta ja sisältösuunnittelu, muodostavat vahvan perustan laajemmalle digimarkkinoinnille. Voidaan todeta, että SOSTAC tarjoaa pienyrityksille toimivan työkalun digimarkkinoinnin suunnitteluun, toteutukseen ja seurannan jatkuvaan kehittämiseen, mahdollistaen johdonmukaisen brändin rakentamisen ja liiketoimintatavoitteiden saavuttamisen.
Kirjoittajat
Ilona Mäkipere opiskelee liiketaloutta LAB-ammattikorkeakoulussa.
Taina Savonen työskentelee LAB-ammattikorkeakoulussa liiketalouden lehtorina ja on aina yhtä kiinnostunut markkinointiviestinnän kehittämisen mahdollisuuksista.
Lähteet
Blomkvist, M. 2020. A woman sitting at the table. Pexels. Kuvatiedosto. Viitattu 16.12.2025. Saatavissa https://www.pexels.com/photo/a-woman-sitting-at-the-table-6476372/
Chaffey, D. & Ellis-Chadwick, F. 2019. Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice. Pearson.
Chaffey, D. & Ellis-Chadwick, F. 2022. Chaffey: Digital Marketing 8E. Pearson Education. Viitattu 14.12.2025. Saatavissa https://www-vlebooks-com.ezproxy.saimia.fi/Product/Index/2732725?page=0&startBookmarkId=-1
Mäkipere, I. 2025. Mikroyrityksen digitaalinen markkinointisuunnitelma Case yritys EquiMäg. Opinnäytetyö. LAB-ammattikorkeakoulu, liiketalouden ala. Viitattu 16.12.2025. Saatavissa https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025121637294
Smith, P.R. 2019. SOSTAC® Guide to Writing the Perfect Digital Marketing Plan. SOSTAC® Planning.
