Finnish Operation Center (FOC) järjesti Helsingin kauppakamarin kanssa yhteistyössä seminaarin Nato-markkinoiden mahdollisuuksista. FOC tukee organisaatioita pääsemään Nato-markkinoille hallitusti, vaiheittain ja vaatimukset täyttäen. Yrityksen tavoitteena on jalostaa Nato-markkinoiden mahdollisuudet konkreettiseksi liiketoiminnaksi suomalaisille yrityksille (FOC 2026).
Tilaisuuteen oli saatu puhujiksi mittava joukko asiantuntijoita, Edmund Nash (BAE Systems plc), Teppo Havo (Danske Bank Growth), Harri Paananen (NATO Communications and Information Agency, NCIA) ja vuorineuvos Kari Neilimo sekä Teemu Anttila (Finnish Operations Center).
Teppo Havo Danske Bankista kertoi puolustusteollisuuden kehityksestä ja kasvunäkymistä tulevina vuosina. Globaalit puolustusteollisuusmarkkinat ovat markkina-arvon perustelleella kasvaneet kolminkertaisiksi viimeisten viiden vuoden kuluessa. Vastaavasti Euroopan puolustusteollisuuden kehitys markkina-arvon perusteella on ollut vieläkin nopeampaa. Yritysten markkina-arvo on viisinkertaistunut samalla aikavälillä. Tilanne johtuu erityisesti Ukrainan ja Venäjän välisestä sodasta. Suurimpien puolustusteollisuuden yhtiöiden markkina-arvo on kolmin-nelinkertaistunut 2000-luvulla. Esimerkiksi Pohjoismaissa ja Suomen osalta on arvioitu, että puolustusbudjetti tulee kasvamaan vuoteen 2032 mennessä noin 5 prosenttiin, mikä viittaa puolustusteollisuuden markkinoiden nopeaan kasvuun lähivuosina (Havo 2026).
Viisi keskeistä ehtoa
Harri Paananen Naton viesti- ja tietojärjestövirastosta (NCIA) kertoi hankintatoiminnasta ja tulevaisuuden tarpeista. Naton operationaalinen kysyntä on kasvanut voimakkaasti. Tähän vaikuttaa erityisesti se, että teknologia kehittyy valtavan nopeasti teollisuuden toimijoiden ohjaamana. Naton tarpeet kohdentuvat ITC-alalla erityisesti uusien kyvykkyyksien hankkimiseen, jossa korostuvat järjestelmien joustavuus ja ketteryys (Paananen 2026).
NCIA:n toimittajaksi voi päästä täyttämällä viisi keskeistä ehtoa. Ensinnäkin yrityksen tulee olla rekisteröitynyt NCIA:n NEO-e -hankinta-alustalle. Alustalta löytyvät kaikki liiketoimintamahdollisuudet. Kolmanneksi tarvitaan kelpoisuusilmoitus Declaration of Eligibility, DOE. Neljänneksi yrityksen tulee valmistella kilpailukykyinen tarjous. Viidenneksi on tärkeää opetella Nato-hankintoihin liittyvät prosessit ja seurata, mitä markkinatarpeita Natolla on (Paananen 2026).
Edmund Nash (BAE Systems plc) luennoi Naton digitaalisen transformaation hankkeista. Nashin mukaan on olennaista tunnistaa ne ympäristöt ja turvallisuusalueet, tietomuodot sekä siirtomekanismit, joissa data liikkuu ja joita se koskee. Kuinka dataa jaetaan jäsenmaiden ja kansallisten organisaatioiden kesken, on Naton kannalta merkittävässä asemassa, koska kaikki tapahtuu pitkälti yhteistyössä siviilitoimijoiden ja globaalin teollisuuden kanssa. Tämän vuoksi Natossa on perustettu ESS-ohjelma, jonka tarkoituksena on mahdollistaa eri osa‑alueiden yhteentoimivuus datan jakamisen ja hyödyntämisen kautta (Nash 2026).
Kumppanuudesta tuloksia
Vuorineuvos Kari Neilimo kävi läpi Nato-markkinoille pääsyyn liittyviä haasteita ja strategisia päätöksiä yrityksen näkökulmasta. Puolustusteollisuudelle ovet avautuvat pitkälti verkostojen kautta, ja kumppanuuksiin perustuva malli on osoittautunut tehokkaimmaksi. Pääsy markkinoille edellyttää itsearviointia omista tuotteista, arviota tuotekehityksestä sekä siitä, onko tuotteilla kaksoiskäyttömahdollisuuksia. Prosessit kysyvät kärsivällisyyttä, koska kannattavuusraja saavutetaan usein vasta 3–7 vuoden kuluessa markkinoille pääsystä (Neilimo 2026).
Nato-markkinoilla toimiminen edellyttää myös yritykseltä luotettavuutta. Kun yritys on osallistunut julkisiin hankintoihin ja toiminut julkisella sektorilla palveluiden tarjoajana tai tuotteiden toimittajana, sitä voitaneen pitää hyvänä referenssinä yrityksen luotettavuudesta. LAB-ammattikorkeakoulu on käynnistänyt Etelä-Karjalan liiton rahoituksella hankkeen, jossa valmennetaan yrityksiä menestymään julkisten hankintojen kilpailutuksissa Etelä-Karjalan alueella, erityisesti Imatran seutukunnalla (LAB 2026).
Kirjoittaja
Jarmo Kemppinen työskentelee juridiikan lehtorina LAB-ammattikorkeakoulun liiketoimintayksikössä.
Lähteet
Havo, T. 2026. Defense Industry Development. Huippupuhujat kertovat, miten Nato-markkina toimii käytännössä. Finnish Operation Center. Helsinki. 21.5.2026.
FOC. 2026. Finnish Operation Center. Viitattu 28.5.2026. Saatavissa https://www.finnishoperations.fi/
LAB. 2026. Kilpailutus julkisissa hankinnoissa Etelä-Karjalan alueella, erityisesti Imatran seutukunnalla. Hanke. LAB-ammattikorkeakoulu. Viitattu 28.5.2026. Saatavissa https://lab.fi/fi/projekti/kilpailutus-julkisissa-hankinnoissa
MikeGunner. 2020. Pistooli, ase, itsepuolustus, käsiase. Pixabay. Viitattu 1.6.2026. Saatavissa https://pixabay.com/fi/photos/pistooli-ase-itsepuolustus-k%C3%A4siase-4747706/
Nash, E. 2026. Enablement Support Services Program. Huippupuhujat kertovat, miten Nato-markkina toimii käytännössä. FOC. Helsinki. 21.5.2026.
Neilimo, K. 2026. Pääsy Nato-markkinoille – strateginen päätös hallitukselta, ei myyntiprosessi. Huippupuhujat kertovat, miten Nato-markkina toimii käytännössä. FOC. Helsinki. 21.5.2026.
Paananen, H. 2026. NCIA:n hankintatoiminta ja tulevaisuuden tarpeet. Huippupuhujat kertovat, miten Nato-markkina toimii käytännössä. FOC. Helsinki. 21.5.2026.
