Markkinadatasta tukea hankinta-alalle ja ennakointiin

LABissa on parhaillaan käynnissä hanke, jossa valmennetaan Etelä-Karjalan alueella toimivia yrityksiä osallistumaan julkisiin kilpailutuksiin, tarjousten laatimiseen sekä julkisten hankintajärjestelmien käyttöön. Samoja teemoja käsiteltiin myös Hankinta-alan foorumissa.

Markkinadata tarjoaa hankinnan suunnittelulle välttämättömän tietopohjan. Sen avulla voidaan arvioida, ovatko hankinnan tavoitteet ja vaatimukset realistisessa suhteessa markkinoiden kyvykkyyteen. Systemaattinen markkinakartoitus ei ainoastaan tue tilaajaa oikeanlaisten hankintaratkaisujen tekemisessä, vaan myös auttaa tarjoajia ymmärtämään tulevia tarpeita ja valmistautumaan niihin paremmin (Jylhä 2026).

Jo perinteeksi muodostunut hankinta-alan foorumi järjestettiin tänä vuonna Helsingissä Finlandia-talossa 4.-5.6.2026. Foorumi kokosi paikalle lähes 300 alan asiantuntijaa. Keskeisinä teemoina olivat hankintalain uudistus sekä EU-direktiivien päivitys ja niiden vaikutukset julkisiin hankintoihin. Tapahtuman järjestelyistä vastasivat konsulttiyhtiö FCG ja Hankinta-Suomi (Hankinta-alan foorumi 2026).

Ohjelma käynnistyi hankintalain uudistuksen ajankohtaiskatsauksella, jossa työ- ja elinkeinoministeriön johtava asiantuntija Riikka Hietanen kertoi, missä vaiheessa hankintalain uudistus on parhaillaan (Hietanen 2026).

Seuraava ohjelma pureutui EU-direktiivin mahdollisiin vaikutuksiin. Alustajana toimi Eeva-Riitta Högnäs Kuntaliitosta. Alustuksen jälkeen ohjelma jatkui Högnäsin (2026) johtaman paneelikeskustelun muodossa samasta aihepiiristä. Paneeliin oli koottu valtion, hyvinvointialueen, kunnan ja yrityksen edustajia, jotka keskustelivat kesäkuussa julkaistavan komission direktiiviehdotuksen vaikutuksista, joka saattaa muuttaa monia hankintasäännöksiä. Paneelikeskustelu osoitti, että hankintayksiköiden on jo nyt varauduttava mahdollisiin muutoksiin, vaikka direktiiviehdotuksen lopullinen sisältö on vielä avoin.

Aito dialogi avainasemassa

Torstain aamupäivä jatkui yleisön jakautuessa kolmeen eri linjaan: yhteistyön rakentaminen, turvallisuus ja varautuminen sekä kestävät hankinnat. Linjalla 1 – yhteistyön rakentaminen – keskityttiin onnistuneen kilpailutuksen edellytyksiin, joita valotti Suomen Kuntaliiton erityisasiantuntija Olli Jylhä (2026). 

Esityksen perusteella markkinatuntemus ja vuoropuhelu näyttäytyvät onnistuneen kilpailutuksen keskeisinä riskienhallinnan välineinä. Ilman ymmärrystä markkinan rakenteesta, toimijoista ja potentiaalista hankintaprosessi jää helposti pintapuoliseksi. Tämän vuoksi keskeiseksi asiaksi nousee tilaajan ja tarjoajien välisen aidon ja tuottavan dialogin rakentaminen jo ennen varsinaista kilpailutusta.

Tekoälypohdintoja ja hajakeskitetyn mallin esittelyä

Toinen seminaaripäivä alkoi paneelikeskustelulla, mitä tekoäly tarkoittaa julkisille hankinnoille juuri nyt. Keskustelussa julkisten organisaatioiden ja yritysten edustajat kertoivat, mihin kaikkeen tekoälyä käytetään ja missä ovat tekoälyn käytön osalta suurimmat ongelmat.

Ohjelma jatkui hankintojen ajankohtaiskatsauksella, jossa alustajiksi oli koottu julkishallinnon, elinkeinoelämän ja yritysten hankinta-alan osaajia (Hankinta-Suomi 2026). Markkinoiden avaamisen ja yhteistarjousten korostaminen kuvastaa pyrkimystä lisätä kilpailua ja madaltaa erityisesti pk-yritysten osallistumiskynnystä.

Seminaari jatkui valtionvarainministeriön ja valtiokonttorin hankintatietovaranto- ja ostolaskujen käsittelyyn liittyvän tietokannan hanke-esittelyllä sekä hankintojen johtamisen erilaisilla suuntaviivoilla. Kiinnostavimmasta esityksestä vastasi Järvenpään kaupungin hankintapäällikkö Petra Pantsar, joka esitteli Järvenpäässä käytössä olevaa hajakeskitettyä mallia. (Pantsar 2026.) Mallissa hankintayksikkö konsultoi kaikkia toimialoja, jotka hankintoja kaupungin organisaatiossa tekevät. Hajakeskitetty malli osoittaa, että tehokas hankintatoimi voidaan organisoida myös ilman täydellistä keskittämistä, kun osaamisen koordinointi toimii tarkoituksenmukaisesti.

Seminaari päättyi futuristi, keksijä ja tietokirjailija Perttu Pölösen aiheeseen kohtaamisten tulevaisuus. Pölönen ruoti ihmisten ja koneiden välistä kohtaamista sekä vuorovaikutusta nostaen esiin asioita, joihin kone pystyy ja asioita, jotka ihmisten välisessä vuorovaikutuksessa ovat korvaamattomia (Pölönen 2026).

Seminaaria voidaan pitää onnistuneena kokonaisuutena, jonne oli koottu hankinta-alan asiantuntijoita pohtimaan hankintojen tulevaisuutta. Esiin nousi erityisesti markkinavuoropuhelun, tekoälyn ja hankintojen johtamisen teemoja, jotka tarjoavat konkreettisia kehittämisnäkökulmia myös LAB-ammattikorkeakoulun käynnissä olevaan hankkeeseen Kilpailutus julkisissa hankinnoissa Etelä-Karjalan alueella (LAB 2026).

Lähteet

FCG. 2026. Hankinta-alan foorumi 2026. Viitattu 10.6.2026. Saatavilla https://koulutus.fcg.fi/hankinta-alan-foorumi#schedule

Hankinta-Suomi. 2026. Ajankohtaiskatsaus hankintoihin. Viitattu 10.6.2026. Saatavissa https://koulutus.fcg.fi/hankinta-alan-foorumi#schedule

Hietanen, R. 2026. Työ- ja elinkeinoministeriön johtava asiantuntija. Seminaaripuheenvuoro Hankintalain uudistuksesta. Hankinta-alan foorumi. Helsinki. 4.5.2026.

Högnäs, E-R. 2026. Juristi. Kuntaliitto. EU-direktiivien suuri linja ─ Mitä voi olla luvassa ja paneelikeskustelu. Hankinta-alan foorumi. Helsinki. 4.6.2026.

Jylhä, O. 2026. Erityisasiantuntija. Suomen Kuntaliitto ry. Markkinakartoituksen mallit arjessa – Miksi ja miten juuri nyt? Hankinta-alan foorumi. Helsinki. 4.6.2026.

LAB. 2026. Kilpailutus julkisissa hankinnoissa Etelä-Karjalan alueella, erityisesti Imatran seutukunnalla. Hanke. LAB-ammattikorkeakoulu. Viitattu 10.6.2026. Saatavissa https://lab.fi/fi/projekti/kilpailutus-julkisissa-hankinnoissa

Pantsar, P. 2026. Hankintapäällikkö. Järvenpään kaupunki. Seminaaripuheenvuoro hankintojen johtamisesta. Hankinta-alan foorumi. Helsinki. 5.6.2026.

Pölönen, P. 2026. Tietokirjailija. Seminaaripuheenvuoro. Kohtaamisten tulevaisuus – mitä erityistä on ihmisten välisessä vuorovaikutuksessa? Hankinta-alan foorumi. Helsinki. 5.6.2026.