Markkinadata tarjoaa arvokasta tietoa hankinnan suunnittelun tueksi. Se auttaa tunnistamaan markkinapotentiaalia, arvioimaan tarjoajamääriä sekä hahmottamaan markkinan kyvykkyyttä vastata asetettuihin vaatimuksiin. Systemaattinen markkinakartoitus ei ainoastaan tue tilaajaa oikeanlaisten hankintaratkaisujen tekemisessä, vaan myös auttaa tarjoajia ymmärtämään tulevia tarpeita ja valmistautumaan niihin paremmin (Jylhä 2026).
Jo perinteeksi muodostunut hankinta-alan foorumi järjestettiin tänä vuonna Helsingissä Finlandia-talossa 4.-5.6.2026. Foorumi kokosi paikalle lähes 300 alan asiantuntijaa. Keskeisinä teemoina olivat hankintalain uudistus sekä EU-direktiivien päivitys ja niiden vaikutukset julkisiin hankintoihin. Tapahtuman järjestelyistä vastasivat konsulttiyhtiö FCG ja Hankinta-Suomi (Hankinta-alan foorumi 2026).
Ohjelma käynnistyi hankintalain uudistuksen ajankohtaiskatsauksella, jossa työ- ja elinkeinoministeriön johtava asiantuntija Riikka Hietanen kertoi, missä vaiheessa hankintalain uudistus on parhaillaan (Hietanen 2026).
Seuraava ohjelma pureutui EU-direktiivin mahdollisiin vaikutuksiin. Alustajana toimi Eeva-Riitta Högnäs Kuntaliitosta. Alustuksen jälkeen ohjelma jatkui Högnäsin johtaman paneelikeskustelun muodossa samasta aihepiiristä. Paneeliin oli koottu valtion, hyvinvointialueen, kunnan ja yrityksen edustajia, jotka keskustelivat kesäkuussa julkaistavan komission direktiiviehdotuksen vaikutuksista, joka saattaa muuttaa monia hankintasäännöksiä. Paneelissa keskusteltiin, kuinka isosta vaikutuksesta tulee olemaan kyse ja miten voidaan varautua mahdolliseen muutokseen (Högnäs 2026).
Aito dialogi avainasemassa
Torstain aamupäivä jatkui yleisön jakautuessa kolmeen eri linjaan: yhteistyön rakentaminen, turvallisuus ja varautuminen sekä kestävät hankinnat. Linjalla 1 – yhteistyön rakentaminen – keskityttiin onnistuneen kilpailutuksen edellytyksiin, joita valotti Suomen Kuntaliiton erityisasiantuntija Olli Jylhä (2026). Onnistunut kilpailutus rakentuu vahvalle markkinatuntemukselle ja toimivalle vuoropuhelulle. Ilman ymmärrystä markkinan rakenteesta, toimijoista ja potentiaalista hankintaprosessi jää helposti pintapuoliseksi. Tämän vuoksi keskeiseksi asiaksi nousee tilaajan ja tarjoajien välisen aidon ja tuottavan dialogin rakentaminen jo ennen varsinaista kilpailutusta (Jylhä 2026).
Tekoälypohdintoja ja hajakeskitetyn mallin esittelyä
Toinen seminaaripäivä alkoi paneelikeskustelulla, mitä tekoäly tarkoittaa julkisille hankinnoille juuri nyt. Keskustelussa julkisten organisaatioiden ja yritysten edustajat kertoivat, mihin kaikkeen tekoälyä käytetään ja missä ovat tekoälyn käytön osalta suurimmat ongelmat.
![[Alt-teksti: neljä paneelikeskustelijaa sekä keskustelun puheenjohtaja yleisön edessä.]](https://blogit.lab.fi/labfocus/wp-content/uploads/sites/8/2026/06/319_2026_Markkinadatasta-tukea-hankinta-alalle-ja-ennakointiin-1024x620.jpg)
Ohjelma jatkui hankintojen ajankohtaiskatsauksella, jossa alustajiksi oli koottu julkishallinnon, elinkeinoelämän ja yritysten hankinta-alan osaajia. Keskeisenä nostona voidaan ottaa esiin markkinoiden avaaminen ja yhteistarjouksien edistäminen (Hankinta-Suomi 2026).
Seminaari jatkui valtionvarainministeriön ja valtiokonttorin hankintatietovaranto- ja ostolaskujen käsittelyyn liittyvän tietokannan hanke-esittelyllä sekä hankintojen johtamisen erilaisilla suuntaviivoilla. Kiinnostavimmasta esityksestä vastasi Järvenpään kaupungin hankintapäällikkö Petra Pantsar, joka esitteli Järvenpäässä käytössä olevaa hajakeskitettyä mallia. Mallissa hankintayksikkö konsultoi kaikkia toimialoja, jotka hankintoja kaupungin organisaatiossa tekevät. Malli rakentuu matriisiorganisaation pohjalle. Rakenne on muotoutunut siksi, että kunnan resurssit eivät ole mahdollistaneet kaiken keskittämistä samaan yksikköön (Pantsar 2026).
Seminaari päättyi futuristi, keksijä ja tietokirjailija Perttu Pölösen aiheeseen kohtaamisten tulevaisuus. Pölönen ruoti ihmisten ja koneiden välistä kohtaamista sekä vuorovaikutusta nostaen esiin asioita, joihin kone pystyy ja asioita, jotka ihmisten välisessä vuorovaikutuksessa ovat korvaamattomia (Pölönen 2026).
Seminaaria voidaan pitää onnistuneena kokonaisuutena, jonne oli koottu hankinta-alan asiantuntijoita pohtimaan hankintojen tulevaisuutta. Seminaari avasi myös uusia näkökulmia, joita voidaan hyödyntää esimerkiksi käynnissä olevassa LAB-ammattikorkeakoulun hankkeessa Kilpailutus julkisissa hankinnoissa Etelä-Karjalan alueella, erityisesti Imatran seutukunnalla (LAB 2026).
Kirjoittaja
Jarmo Kemppinen työskentelee LAB-ammattikorkeakoulussa juridiikan lehtorina. Hän on myös asiantuntijana LAB-hankkeessa Kilpailutus julkisissa hankinnoissa Etelä-Karjalan alueella, erityisesti Imatran seutukunnalla.
Lähteet
FCG. 2026. Hankinta-alan foorumi 2026. Viitattu 10.6.2026. Saatavilla https://koulutus.fcg.fi/hankinta-alan-foorumi#schedule
Hankinta-Suomi. 2026. Ajankohtaiskatsaus hankintoihin. Viitattu 10.6.2026. Saatavissa https://koulutus.fcg.fi/hankinta-alan-foorumi#schedule
Hietanen, R. 2026. Työ- ja elinkeinoministeriön johtava asiantuntija. Seminaaripuheenvuoro Hankintalain uudistuksesta. Hankinta-alan foorumi. Helsinki. 4.5.2026.
Högnäs, E-R. 2026. Juristi. Kuntaliitto. EU-direktiivien suuri linja ─ Mitä voi olla luvassa ja paneelikeskustelu. Hankinta-alan foorumi. Helsinki. 4.6.2026.
Jylhä, O. 2026. Erityisasiantuntija. Suomen Kuntaliitto ry. Markkinakartoituksen mallit arjessa – Miksi ja miten juuri nyt? Hankinta-alan foorumi. Helsinki. 4.6.2026.
LAB. 2026. Kilpailutus julkisissa hankinnoissa Etelä-Karjalan alueella, erityisesti Imatran seutukunnalla. Hanke. LAB-ammattikorkeakoulu. Viitattu 10.6.2026. Saatavissa https://lab.fi/fi/projekti/kilpailutus-julkisissa-hankinnoissa
Pantsar, P. 2026. Hankintapäällikkö. Järvenpään kaupunki. Seminaaripuheenvuoro hankintojen johtamisesta. Hankinta-alan foorumi. Helsinki. 5.6.2026.
Pölönen, P. 2026. Tietokirjailija. Seminaaripuheenvuoro. Kohtaamisten tulevaisuus – mitä erityistä on ihmisten välisessä vuorovaikutuksessa? Hankinta-alan foorumi. Helsinki. 5.6.2026.
