Yrityksen elinkaarivalmennus ELIVA -hankkeessa on rakennettu pohjaa LAB-ammattikorkeakoulun opetuksen elinkeino- ja työelämäintegraation toimintamalleille. Hankkeen avulla on tuettu Etelä-Karjalan yritysten kasvua, innovaatioita sekä uudistumista yrityksen elinkaareen sulautuvalla yrityspalvelumuodolla. Hankkeen aikana on pyritty edistämään yrityksiä niiden elinkaaren eri vaiheissa hyödyntäen LAB ammattikorkeakoulussa olevaa asiantuntija- ja opiskelijaresurssia (LAB 2023).

Yrityskauppa lienee yrittäjän kannalta yksi kaikkein merkittävimmistä kaupoista. Ensimmäinen toimi kohden yrityskauppaa on päätöksen tekeminen myynnistä. Sen jälkeen alkaa omistajanvaihdoksen hahmottelu ja valmistautuminen. Onnistunut omistajanvaihdos vaatii hyvää suunnittelua jo ennen varsinaista myyntiprosessin aloittamista (Riikonen 2022).

Valmistautuminen ja tavoitteiden miettiminen ovat keskeisiä asioita tulevan yrityskaupan toteutumiselle ja toivotun lopputuloksen saavuttamiselle. Mikäli yrittäjällä ei itsellään ole osaamista, niin kannattaa hyödyntää yrityskauppoihin perehtyneitä asiantuntijoita. Asiantuntijoiden avulla voidaan selvittää tulevan kaupan eri toteutumismahdollisuudet sekä käynnistää toimet yrityksen myyntikuntoon saattamiseksi (Riikonen 2022).

Myyjän kannalta merkittävää on pohtia, missä muodossa yritys tullaan myymään. Myydäänkö koko yhtiö eli tehdään osakekauppa vai liiketoiminnan kauppa? Nämä kaksi kaupan muotoa eroavat toisistaan merkittävästi. Osakekaupassa myyjänä on yrityksen omistaja tai omistajat henkilökohtaisesti. Liiketoimintakaupassa kaupat tehdään yrityksen nimissä.

Osakekaupassa yhtiön osakkeenomistaja myy yrityksen osakkeita, joista ostaja maksaa osakkeista sovitun kauppahinnan. Osakkeiden oston mukana tulevat myös osakkeiden omistajan oikeudet sekä velvollisuudet. Osakekaupan yhteydessä kauppa käydään osakkeiden myyjän ja ostajan välillä. Yritys ei osakekaupassa myy osakkeita (Yrityspörssi 2023).

Vastaavasti liiketoimintakaupassa yritys myy liiketoimintaansa. Vastineeksi myyjä saa ostajan maksaman kauppahinnan. Kaupan yhteydessä ostaja saa liiketoiminnan ja sen käyttö- ja vaihto-omaisuuden. Liiketoimintakaupan vaikutukset kytkeytyvät liiketoiminnan harjoittamiseen liittyviin oikeuksiin. Kauppahinta maksetaan myyjäyritykselle, kun kysymyksessä on liiketoiminnan myynti.

Onpa kyse kummasta kaupan muodosta hyvänsä, niin yleensä kaupan valmistelu käynnistyy tunnustelulla, jossa osapuolet käyvät tarvittavia keskusteluja eri tahojen kanssa. Tunnustelujen jälkeen prosessi etenee neuvotteluvaiheeseen, jossa myös erilaiset sopimukset astuvat kuvaan.

Salassapitosopimus, esisopimus, kauppasopimus

Neuvotteluvaiheen käynnistyttyä laaditaan usein salassapitosopimus osapuolten välille. Neuvottelujen edetessä tehdään monesti aiesopimus, mikä ei vielä ole juridisesti sitova, mutta saattaa sisältää myös sitovia osia. Kun neuvotteluissa on löydetty yksimielisyys, niin laaditaan esisopimus, jolla sidotaan kaupan osapuolet sopimusehdoilla toisiinsa, mutta ei tiedetä vielä kaikkia sopimuksen yksityiskohtia (Lindblad 2023).

Viimeisenä sopimusvaiheena on varsinaisen kauppasopimuksen laatiminen, jossa määritellään tarkasti mm. osapuolet, kaupan kohde, velat ja vastuut, kauppahinta, mahdolliset työsuhteet, kilpailukielto, salassapito, korvausvastuut, sopimussakot ja tiedottaminen (Lindblad 2023).

Onnistunut yrityskauppa antaa myyjälle mahdollisuuden nauttia yrittäjäuran taloudellisista hedelmistä ja ostajalle hyvät edellytykset jatkaa ja kehittää ostetun yrityksen toimintaa menestyksekkäästi eteenpäin.

Lähteet

adamr. 2018. Radosavljevic, A. Kädenpuristus, yhteistyötä, kumppanuus. Pixabay. Viitattu 12.4.2023. Saatavissa https://pixabay.com/fi/photos/k%c3%a4denpuristus-yhteisty%c3%b6t%c3%a4-kumppanuus-3298455/

LAB. 2023. Yrityksen elinkaarivalmennus ELIVA. Hanke. Viitattu 22.3.2023. Saatavissa https://www.lab.fi/fi/projekti/yritysten-elinkaarivalmennushanke-eliva

Lindblad. 2023. Opas onnistuneeseen liiketoimintakauppaan. Asianajotoimisto Lindblad. Viitattu 12.4.2023. Saatavissa https://lindblad.fi/guide/opas-onnistuneeseen-liiketoimintakauppaan/

Riikonen, M. 2022. Yrityksen myynti – näin valmistaudut omistajanvaihdokseen. Fenno. Viitattu 12.4.2023. Saatavissahttps://fennolaw.fi/yrityksen-myynti-nain-valmistaudut-omistajanvaihdokseen/

Yrityspörssi. 2023.Yrityskaupat – kaikki, mitä sinun tulee tietää. Viitattu 12.4.2023. Saatavissa https://www.yritysporssi.fi/blogi/yrityskaupat-kaikki-mita-sinun-tulee-tietaa-677